استفاد از کلمات جادویی در فروش طلا

یک کارشناس کسب وکار به گلد نیوز گفت: با طرح سوالات جادویی ازعلاقه مندی های درونی خریدار آگاه میشوید واز جهات مختلف اقتصادی و سلیقه ای شناخت بهتری از وی پیدا خواهید کرد و پیشنهادات شما متناسب با  شرایط خریدار خواهد  بود.

به سوال زیر دقت کنید.

شما ازخرید این دستبند طلا راضی هستید؟

این دست سوالات برای شروع گفتگو با مشتری مناسب است؟

پاسخ سوال طرح شده دو کلمه است. بله یا خیر .

در چنین شرایطی شما ادامه مسیر گفتگو را بسته اید. سوال شما ارتباط را به بن بست میرساند.

بهترین سوالات چنین ساختاری دارند:

چه تغییری در این دستبند برای شما خوشآیند است وعلاقه به خرید آن پیدا میکنید؟

با تغییر سوال ذهن مشتری را تغییر دهید.

پاسخ قطعا به صورت توضیحی خواهد بود که باب گفتگو را آغاز خواهد کرد.

شما به استفاده از این دست سوالات به عنوان فروشنده ازعلاقه مندی های درونی خریدار آگاه میشوید وازجهات مختلف اقتصادی و سلیقه ای شناخت بهتری از وی پیدا خواهید کرد  و پیشنهادات شما متناسب با  شرایط خریدار خواهد  بود.

استفاده از واژه های طلایی:

سوالاتی که بیشترین آگاهی را برای فروشنده بوجود می آورد با کلماتی همچون: چطور؟ چگونه؟ به چه شکل؟ کجا؟چه کسی؟چرا؟

سوالات اینچنینی جستجوگر ترین نوع سوال است که بیشترین اطلاعات را برای شما خواهد داشت.

شروع سوالات با کلماتی همچون "چرا" سرسخت ترین نوع افراد را برای سخن گفتن با شما نرم خواهد کرد.