2 توصیه کارشناسی به جواهرفروشان برای افزایش سودآوری

به گزارش پایگاه خبری جهان طلا (گلدنیوز) ،به نقل از وبسایت اینستورمگ، دیوید اس. گلر در مقاله ای با عنوان «دو چیزی که ممکن است کسب و کار جواهرفروشان را عقب نگه داشته باشد» به این موضوع پرداخته و می نویسد:

در گروه فیسبوکی جواهرسازان، دیدم که سال 2022 برایشان مثل هم نبوده و برخی سودآوری را صعودی، برخی نزولی و بعضی ها مانند سال گذشته می دیدند. تقریبا مثل هر سال دیگری.

در سال 2023 چه کار باید کرد؟ می توانم بگویم فقط 2 پشیمانی در مورد وقتی فروشگاه داشتم، دارم.

1. به جای 25 سال اجاره، کاش یک ساختمان می خریدم. جواهرسازانی که دارای املاک و مستغلات نیز هستند، ثروتمندتر بازنشسته می شوند و شاید کسانی که ملک کوچکی دارند، درآمد بیشتری از اجاره گرفتن به دست می آورند.
2. من باید قیمت های تعمیرات و ساخت سفارشی خود را حتی بالاتر از آنچه در کتاب قیمت هایم پیشنهاد کرده ام افزایش می دادم.

من باید قیمت‌هایم را حتی بالاتر از کتاب قیمت هایم می‌بردم زیرا خودم و صدها جواهرفروشی که کتاب من را دارند متوجه شده‌اند که تعمیرات به قیمت حساس نیست، به اعتماد حساس است.

امسال چه چیزی به شما پیشنهاد می کنم؟ من موارد دردآور بسیاری از شما را می دانم و آن این است:

• دریافتی کم
• موجودی حساب بانکی پایین
• بدهی زیاد

اینها از کجا آمده؟

اکثر آنها فکر می کنند سربار آنها خیلی زیاد است، حقوق و دستمزد خیلی زیاد است. نه آن چیزی که من دیده ام جریان پول نقدی ضعیف شما از یک منطقه کوچک و یک منطقه بسیار بزرگ ناشی می شود.

منطقه کوچک: قیمت پایین تعمیرات در مغازه. قیمت های تعمیر و محصولات سفارشی خود را افزایش دهید. باورتان نمی‌شود که چند نفر از جواهرسازان به من می‌گویند که من درست می‌گفتم و خیلی‌های دیگر می‌گویند: «دیوید: من بیشتر از کتاب شما پول می‌گیرم». این میوه ای سهل الوصول است. واقعا.

منطقه بزرگتر: موجودی بیش از حد اجناس قدیم. میخواهم همین الان  بگویم…

اشتباه می کنید! شما نمی توانید بعد از 18 ماه سود درستی روی اقلام قدیمی داشته باشید زیرا موجودی 18 ماهه به موجودی 2 و 5 ساله تبدیل می شود.

اگر یک کالای 500 دلاری را در ژانویه بخرید و آن را به قیمت 1000 دلار خرده فروشی کنید، باید در عرضر«حدود»  12 ماه به فروش برسد و 500 دلار سود برای شما به همراه داشته باشد. سپس یکی دیگر را در ژانویه بخرید تا دوباره ذخیره کنید و در دسامبر آینده دوباره بفروشید.

بنابراین در عرض دو سال، یک کالای 500 دلاری باید 1000 دلار سود برای شما به ارمغان می آورد. اگر آن را به مدت دو سال نگه دارید و آن را به قیمت سنگ سر اطاق به قیمت 1000 دلار بفروشید و فکر کنید که سود کرده اید، اشتباه می کنید. در این دو سال باید 1000 دلار به دست می آوردید نه فقط 500 دلار.

به همین دلیل است که حساب های نقد شونده شما بسیار زیاد و حساب بانکی تان کوچک است.

من با QuickBooks به فروشگاه‌ها کمک می‌کنم، پس این شانس را دارم که بتوانم همه چیز را ببینم، و شما باور نمی‌کنید چند فروشگاه که فروش بالایی دارند، بخشی از سود فروشگاه را برای خرید موجودی ای استفاده می‌کنند که به فروش نمی‌رسد. این کار را متوقف کنید!

شما مجبور نیستید کالاهای قدیمی را از بین ببرید، اگرچه این یک گزینه است. مشتریان و کارکنان خود را تشویق کنید تا بعد از یک سال اقلام را از فروشگاه خارج کنند. چگونه؟

1. هنگامی که یک کالا به عمر 12 ماه می رسد، ابتدا ببینید آیا می توانید آن را با تامین کنندگان خود با کالاهایی که فروش بهتری دارند تعویض کنید. اگر نه، آن را با تخفیف 20 درصدی به فروش برسانید.
2. در 18 ماه، تا 25 تا 30 درصد تخفیف را بالا ببرید. هنوز هم سود می کنید، اما در عوض نوبت موجودی بعدی خواهد رسید.
3. 3.     24 ماه؟ 40 درصد تخفیف و 10 درصد از قیمت فروش را به کارکنانی که آن را می فروشند بدهید.
4. بعد از 24 ماه یا آن را ضایعه کنید یا سنگ ها را بیرون بیاورید تا در مغازه استفاده شود و فلز را به ضایعات بفروشید. این کار را انجام دهید و همه چیزی که اتفاق می افتد این است:
5. بدهی کمتری خواهید داشت
6. موجودی حساب بانکی بالاتر. خیلی بد نیست، نه؟

با پول نقد اضافی حاصل از تبدیل موجودی و اسقاط چه کاری می توانید انجام دهید؟

ساختمان بخرید.

منبع:

https://instoremag.com/the-two-things-that-could-be-holding-your-jewelry-business-back/

انتهای پیام/