تکنیک فروش اینستاگرامی

به گزارش سایت اخبار طلا و جواهر گلدنیوز،از زمان تاسیس اینستاگرام در اکتبر 2010 ، تقریباً یک میلیارد کاربر، ماهانه از طریق رسانه های اجتماعی روزانه محصولات خود را به مشتریان خود معرفی کرده اند.

فیس بوک در سال 2012 خدمات جامعه آنلاین بصری را با قیمت 1 میلیارد دلار خریداری کرد و به تدریج تبدیل به یک ابزار چند منظوره ای می شود که به طور یکسان به مشاغل و مصرف کنندگان خود خدمات تجاری ارائه می دهد.

از آوریل 2020 ، ایالات متحده در صدر لیست کشورهای با بیشترین مخاطب اینستاگرام قرار گرفت. با توجه به اینکه 500 میلیون نفر استوری های اینستاگرام را روزانه مشاهده می کنند ، فرصت ارتباط خرده فروشان با مصرف کنندگان و فروشندگان محصولات در اینستاگرام در یک حد بسیار بالایی قرار دارد.

صاحبان مشاغلی که می خواهند توان و قدرت فروش خود با بهبود بخشیده و دامنه فعالیت خود را گسترش دهند ، نباید از مزایای فروش در اینستاگرام غافل شوند.

سیاست های فروش در اینستاگرام

با جامعه هدف خود ارتباط برقرار کنید

به گفته HootSuite ، بیش از 928.5 میلیون نفر از طریق تبلیغات اینستاگرام قابل دسترسی می باشند. علاوه بر این ، اعتقاد بر این است که 90 درصد از کاربران اینستاگرام حداقل از یک حساب تجاری برخوردار هستند. دانش جمعیت شناسی علمی است که می تواند توانایی شما در ایجاد یک استراتژی بازاریابی موثر و قدرتمند در اینستاگرام که به سرنخ ها و در نهایت درآمد فروش تبدیل شود کمک نماید.

صرف نظر از گروههای سنی که در صنعت کسب و کار هدف آن شناسایی گروههای سنی خاص و مخاطب خود می باشد، اینستاگرام دارای پایگاه کاربری متنوعی است و این ابزار را برای هر کارآفرین یا برند اجرایی کرده است. مرکز تحقیقاتی پیو سن جمعیت کاربران اینستاگرام در ایالات متحده را مورد بررسی قرار داد و نتایج نشان می دهد که درصد جمعیتی که از اینستاگرام بر اساس گروه سنی استفاده کرده اند متنوع می باشد:

سنین 18 تا 24 سال: 75 درصد

سن 25 تا 29: 57

سن 30-49: 47

سن 50-64: 23

سن 65 سال به بالا: 8

تعامل واقعی با مشتریان خود ایجاد کنید

تعامل و ارتباط درست، کلیدی است تا مخاطبان خود را به آنچه ارسال و در اینستاگرام می فروشید علاقه مند کنید. بر اساس Brand Watch، مشارکت برند در اینستاگرام 10 برابر بهتر از فیس بوک، 54 برابر بهتر از پینترست و 84 برابر بهتر از توییتر است.

به خاطر داشته باشید که جذب فالوور تنها مرحله در فروش اینستاگرامی نیست، بلکه ارتباط درست با آنها است که فروش شما را را چندین برابر می کند. شما می توانید این کار را از طریق پست های اینستاگرامی جذاب و معنی دار، استوری های اینستاگرام و ویدئوهای نمایش داده شده در صفحات مربوطه به انجام رسانید.

اینستاگرام به شما این امکان را می دهد که فالوورهای خود را از طریق استوری ها ، هشتگ ها، تصاویر ، ویدیو و IGTV درگیر تیلیغات و محصولات خود نمائید. سعی کنید از این ابزارها به درستی استفاده کنید و مشتریان خود را درگیر محتوای به اشتراک گذاشته شده خود نمایید چراکه این امر منجر به افزایش فالوور اینستاگرام و همچنین افزایش بیشتر تعاملات شما با فالوورهایتان می شود.

فروش در اینستاگرام چگونه اتفاق می افتد؟

افزایش افرادی که کالاها و خدمات برند دار را به مخاطبان وفادار خود تبلیغ می کنند نشان داده اند که فروش در اینستاگرام می تواند یک کار بسیار سودآور باشد. اینستاگرام پتانسیل عظیمی به عنوان ابزار فروش و تجارت الکترونیک دارد.

درآمد تبلیغات اینستاگرام تا پایان سال 2020 در حدود سی درصد از درآمد غول رسانه های اجتماعی را شامل می شود. به همین خاطر است که معلوم می شود که چرا بسیاری از برند ها از اینستاگرام برای جذب مشتریان احتمالی استفاده می کنند.

خرید آنلاین برای خریدار و فروشنده راحت است. با این حال ، اینستاگرام فاقد یک عنصر فیزیکی است ، به همین دلیل باید از اینستاگرام به گونه استفاده کنید که همانند ویترین بهترین مغازه شهرتان باشد که دوست دارید هر روز از آن مغازه دیدن کنید.

ارسال مداوم تصاویر با کیفیت و درک بالا از تبلیغات، اعتبار محصول و برند تجاری شما را افزایش می دهد، اما در صورت بارگذاری تصاویر بی کیفیت اینطور نخواهد بود. روی یک دوربین با کیفیت بالا سرمایه گذاری کنید یا یک عکاس حرفه ای استخدام کنید تا عکس های محصول شما را با کیفیت بالا به بهترین شکل و فیگور ثبت کند.

در سال 2019 ، هنگامی که ویژگی Shopping Checkout برای خرید اینترنتی معرفی شد ، چشم انداز فروش در اینستاگرام برای برند های سراسر جهان بسیار واقعی شد. این فرایند به صاحبان مشاغل این فرصت را می دهد که پوزیشن پیج اینستاگرامی خود را به یک فروشگاه الکترونیکی قابل خرید تبدیل نمایند.

با باز کردن اینستاگرام، رفتن به بخش تنظیمات پروفایل خود ، بر روی گزینه کسب و کار و خرید کلیک کرده و می توانید با Instagram در این امر مشارکت داشته باشید. در مرحله بعد ، کافی است کاتالوگ محصولات را انتخاب کرده و آن را به حساب حرفه ای خود لینک دهید. به خاطر داشته باشید که گزینه فروش در اینستاگرام فقط برای افراد که در لیست کشورهای تحریم شده آمریکا (facebook) نیستند، امکان پذیر است.

بسیاری از برند ها نیز از این فرصت برای همکاری با اینفلوئنسرها استفاده می کنند، در پست های خارجی اگر دقت کرده باشید، اینفلوئنسرها لباس هایی را که پوشیده اند، مال یک شرکت خاص است که با کلیک بر روی پست تگ های هر کدام نمایش داده می شود و شما با کلیک بر روی هر تگ یا برچسب می توانید پست مربوطه به همراه قیمت آن را مشاهده کنید. در صورت نیاز می توانید آن را سفارش دهید.

ساخت پیج فروشگاهی حرفه ای در اینستاگرام

اپلیکشن اینستاگرام بیش از 10 سال قدمت دارد و از بدو تاسیس ، از یک سایت اشتراک گذاری عکس به یک مرکز خرید دیجیتال تبدیل شده است.

برای موفقیت در اینستاگرام، باید ردپای افراد موفق را دنبال کنید

پیج تجاری اینستاگرام خود را بهینه نمایید.

بیوگرافی شما همان چیزی است که فالوورهای بالقوه اینستاگرام وقتی روی صفحه شما کلیک می کنند ابتدا آن را مشاهده می کنند ، و اگر از آنچه می خوانند خوشتان نیاید ، به احتمال زیاد شما را دنبال یا فالوو نخواهند کرد. فراموش نکنید که نام اینستاگرام خود را طوری اتخاب نمایید که کاملا در یاد ماندنی باشد. همچنین ممکن است بخواهید با قرار دادن هشتگ در بیوگرافی اینستاگرام خود آن را به عنوان راهی برای جذب مخاطب گسترده تر در نظر بگیرید.

عکس پروفایل :

گذشته از نام اینستاگرام شما ، عکس نمایه شما اولین تصویری است که توجه افراد را به خود جلب می کند. باید مطمئن باشید که تصویر یا لوگو انتخابی برند شما به اندازه کافی بزرگ باشد تا به وضوح برای کاربران شما قابل درک باشد. اگر نام تجاری شما طولانی است ، ممکن است لازم باشد آن را کوتاه کنید تا در حلقه عکس پروفایل اینستاگرام قرار گیرد. متناوبا ، اگر رهبر یک تجارت یا چهره یک نام تجاری هستید ، یک عکس سرفصل با کیفیت از آن را بارگذاری نمایید.

بیوگرافی خوب :

همه بیوگرافی های اینستاگرام محدود به 150 کلمه می باشند ، بنابراین اطلاعات شرکتی که ارائه می دهید باید مستقیماً سر اصل مطلب باشد. این چیزی است که مردم می خواهند از همان لحظه ای که روی صفحه شما کلیک می کنند بدانند، زیرا این امر بر اینکه آیا شما را دنبال می کنند یا از شما چیزی خریداری می کنند یا خیر تأثیر می گذارد. برای نشان دادن شخصیت برند خود ، یک نقل قول و برخی ایموجی ها را برای آن در نظر بگیرید.

لینک به فروشگاه آنلاین خود :

هنگامی که لینک را در بیوگرافی اینستاگرام خود قرار می دهید ، به راحتی می توانید حجم زیادی از ترافیک را به وب سایت ، وبلاگ ، سرویس اشتراک ویدیو یا فروشگاه تجارت الکترونیک آنلاین هدایت کنید. از آنجا که افراد بیشتری در اینستاگرام فروش می کنند ، برای بازاریابان متداول شده است که لینکی را در زیر عکس اینستاگرام خود قرار دهند که کاربران وب را به یک فروشگاه آنلاین منتقل می کند. یک فراخوان برای اقدام (CTA) و یک لینک می تواند برای تجارت شما معجزه کننده باشد.

از تبلیغات اینستاگرام برای رسیدن به مخاطبان مورد نظر خود استفاده کنید.

اینستاگرام در سال 2015 با معرفی تبلیغات اینستاگرام همه چیز را یک قدم جلوتر برد. بازاریابان وقتی متوجه شدند که این سیستم تبلیغاتی به آنها این امکان را می دهد تا از یک میلیارد کاربر ماهانه پلتفرم رسانه های اجتماعی در بخش ها و دسته بندی های مختلف محتوا استفاده نمایند ، بسیار خوشحال بودند 72 درصد از کاربران اینستاگرام پس از مشاهده یک محصول در برنامه ، آن را خریداری کرده اند ، که برای مشارکت و کسب سود بسیار مناسب می باشد.

استوری های اینستاگرام را با لینکهای محصول خود ایجاد نمایید

برای استفاده از ویژگی فوق العاده مفید “Swipe-Up” در اینستاگرام ، باید یک حساب تجاری با بیش از 10000 دنبال کننده داشته باشید. اگر در حال حاضر فالوور ندارید نگران نباشید زیرا ارسال منظم آن مشکل را حل می کند. در نتیجه می توانید جذب مخاطب هدفمند و پاسخگو را شروع کنید.

ایجاد یک پست اینستاگرامی با قابلیت خرید برای فروش در اینستاگرام

سیستم های اینترنتی با قابلیت خرید و فروش به کاربران خود امکان انتخاب و خرید وسایل مورد نیاز خود را فراهم آورده اند. جهت ایجاد یک فایل شاپینگ یا سیستم خرید و فروش اینترنتی از به روز بودن یا آپ تو دیت بودن پروفایل تجاری خود در اینستاگرام اطمینان حاصل نمایید.

در این روش میزان مشارکت کاربران خود را زیر نظر داشته باشید تا مشخص شود که چه چیزی برای مدل کسب و کار شما مورد نیاز است. یکی از اصول اساسی در مدل سیستم های تجاری این است که همیشه خودتان را جای مشتری ها گذاشته و وضعیتی را خلق نمائید که که نشان دهد چگونه محصولات شما می توانند در سبک زندگی روزانه افراد جای داشته باشند. سعی کنید به مخاطبان خود با تبلیغات و ارسال پیام کیفیت محصول خود را برایشان نشان دهید سپس اقدام به معرفی گروه های هدف و نحوه استفاده از کالای خود بنمایید.

تبلیغاتی مخصوص اینستاگرام خود تهیه کنید

با ارائه کد تخفیف ، کوپن یا هدیه از طریق اینستاگرام به مخاطبان خود انگیزه خاصی را برای خرید در آنها ایجاد می کنید. به علاوه ، از آنجا که تبلیغات فقط در اینستاگرام است ، مطمئناً مشتریان شما احساس خاصی از این کار شما خواهند داشت. این کار به نوبه خود ، افراد بیشتری را برای دنبال کردن پروفایل شما جذب می کند.

پس از شروع تبلیغ محصولات خود در اینستاگرام ، تبلیغات در برگه Feed ، Stories و Explore کاربران برنامه ظاهر می شود. برند سلامتی و زیبایی Bliss از این تکنیک برای تبلیغ کالاهای خود استفاده می کند.

مشارکت با اینفلوئنسرهای اینستاگرام

طبق برآوردها حدود 500000 اینفلوئنسردر اینستاگرام فعال هستند. وقتیکه 80 درصد از بازاریابان اینفلوئنسرها را به عنوان یک فاکتور ارزشمند برای کمپین های فروش در اینستاگرام خود معرفی می کنند، مشخص است که این روش فروش در اینستاگرام دارای پتانسیل زیادی برای درآمدزایی خواهد بود. جستجوی اینفلوئنسرها با فالوورهای زیاد به شما کمک می کند تا به سرعت در تجارت الکترونیک خود رشد کنید.

استفاده از اینفلوئنسرها

گزارشی که توسط Influencer Marketing Hub در سال 2018 منتشر شد ، نشان می دهد که چگونه 92٪ از بازاریابان بازاریابی تأثیرگذار را یک استراتژی موثر می دانند که به ازای هر دلار سرمایه گذاری ، 18 دلار سود به دست می آورند. این استراتژی برای فروش در اینستاگرام بسیار متمرکز و مرتبط است، چرا که اینفلوئنسرها اغلب پست های خود را با مخاطبان خود به اشتراک می گذارند که این کار باعث جذب و افزایش فالوور اینستاگرام و معرفی بیشتر محصول می گردد و از آنجایی که کاربران به اینفلوئنسرها اعتماد دارند ، در نهایت به شما نیز اعتماد خواهند کرد.

از هشتگ های مناسب برای تبلیغات و معرفی کار خود استفاده نمایید

در یک دهه گذشته، اطلاعات کمی در مورد هشتگ ها و تأثیر آنها بر صاحبان مشاغل تجارت الکترونیک در سراسر جهان وجود داشت. در حال حاضر ، بازاریابان نمی توانند بدون آنها زندگی کنند. هشتگ ها برای آگاهی از کارهایی که رقبا انجام می دهند ایده آل می باشند و می توانند تعاملات بالایی را بین فالوورهای خود ایجاد نموده و فالوورهای بیشتری را جذب کنند. این کار می تواند حداقل باعث افزایش 12.6 درصدی مشارکت در پست هایی شد که حداقل یک هشتگ دارند بگردد.

کپشن زیبا و مفید برای پست های خود داشته باشید

با این کار شما این فرصت را خواهید اشت که با بیان یک داستان و یا یک موضوع خاص حسی را در بین مخاطبان خود ایجاد نمایید که تمایل به دنبال کردن هدف شما را داشته باشند. به همین خاطر ضرورت دارد که از این فرصت استفاده کرده و پیام شرکت خود را برای اطلاع فالورهای خود در مورد ماهیت و هدف شرکت از این طریق به اطلاع آنها برسانید.

هنگام نوشتن کپشن اینستاگرام ، با پرسیدن سوالات از فالوورها به دنبال تگ کردن دوست خود در قسمت نظرات باشید تا بتوانید ازر این طریق توجه آنها را روی یک موضوع خاص و مورد نظر خود جلب کنید. برخی افراد متن های کوتاه پشت سر هم را ترجیح می دهند، اما می توان با نوشتن پاراگراف های آموزنده تأثیر خود را بر روی فالورهای خود ایجاد نمایید.

طراحی مسابقه و چالش در اینستاگرام برای افزایش فروش در اینستاگرام

چرا فالوورهای موجود را ترغیب نمی کنید تا دیگران را برای شانس برنده شدن جایزه یا تخفیف بر روی محصولات خود تگ کنند؟ اجرای مسابقه می تواند توجه برند و محصولات شما را برای افراد جلب نماید، چراکه این امر می تواند به طور قابل توجهی در جدب افراد و مخاطب نقش داشته باشد.

ایده های طراحی مسابقه در اینستاگرام

مسابقه را با موضوع هدف برند و تجاری خود تبلیغ کنید و اگر پروفایل تجاری دارید ، لینکی به وب سایت خود برای ارسال آثار ارسال مشخص نمایید. این یک تاکتیک عالی برای دریافت لینک های بیشتر به سایت شما می باشد.

فکر می کنید برای فروش در اینستاگرام باید پول زیادی خرج کنید تا موفق شوید. ایجاد یک ویترین فروشگاهی در اینستاگرام برای رونق فروش یک فرآیندبسیار ساده ای می باشد، به خصوص اگر قبلاً از تعداد زیادی فالوور واقعی برخوردار باشید. در این مورد ، تنها کاری که باید انجام دهید این است که با مخاطبان و فالوورهای خود تعامل داشته باشید.

انتهای پیام/