به جای فروختن ؛خریدن را ترغیب کنید !

یک مشاور کسب وکار به گلد نیوز گفت :يكي از هنرهاي فروشندگان قدرتمند و تجار بزرگ اين است كه بجاي آنكه تلاش كنند كالا و خدمات خود را بفروشند ،كاري ميكنند تا خريدار ترغيب شود كه اين كالا و خدمات را بخرد، این همون اصل" به جای فروختن ؛خریدن رو ترغیب کنید" میباشد.

راه حل

در مرحله اول در نقش مشاور ظاهر شويم و به خريدار كمك كنيم و در مرحله دوم مزايا و سودي كه از اين خريد عايد خریدار ميشود را برشمريم.

رفع نیاز در اولویت نیست، به تزریق حال خوش فکر کنید!

  دکتر علی شاه حسینی در ادامه افزود :

مهمترين نكته برای اینکه "خریدن را ترغیب کنید" اين است :

در جایگاه فروشنده توجه كنيم که حال خريدار بايد خوب شود!

چرا كه بسياري از افراد احتياج به خريد ندارند، خريد ميكنند كه حال خوبي داشته باشند و حس خوبي را تجربه كنند؛پس شما بايد به تزريق اين حس و حال خوب به خريدار كمك كنيد.

خريدار رو شگفت زده كنيد!

یکی از راههای اینکه بتوانیم به هدف خریدن را ترغیب کن نزدیک شویم این است :

دادن اشانتيون،تخفيف،توجه كردن،وعده گارانتي يا هر نوع خدماتي است كه به خريدار حس مهم بودن بدهد.

 پس بجاي انكه روي فروش تمركز كنيد، روي ترغيب مشتري به خريد تمركز كنيد.

انتهای پیام/