تاکتیک نقره ساز تایلندی برای ماندن در بازار اروپا

به گزارش سایت اخبار طلا و جواهر گلدنیوز ؛ جواهرات پیاپوم با تلفیق مهارت تایلندی و زیبایی‌شناسی اروپایی، از مسیر تخصص در طراحی و ساخت، توسعه بازار و جلب رضایت مشتریان، توانسته است در کنار عبور از چالش‌های جهانی، روند رشد خود را تقویت کند.

نزدیک به چهار دهه است که شرکت جواهرات پیاپوم با توسعه تخصص خود در طراحی‌های الهام‌گرفته از اروپا، جایگاه ویژه‌ای در صنعت جواهرات نقره تایلند به دست آورده است. توانایی این شرکت در پاسخ‌گویی به سلیقه بازارهای اروپایی، اکنون نیز در شرایطی که تحولات کلان اقتصادی و ژئوپلیتیکی همچنان ادامه دارد، به‌عنوان یکی از پایه‌های اصلی برنامه‌های توسعه و رشد آن شناخته می‌شود.

نقره سازی تایلند؛ فراتر از نیروی کار ارزان

تایلند دهه‌هاست که به عنوان یکی از قطب‌های کلیدی تولید نقره شناخته می‌شود. ویپاوین هونگسریچیندا، از مدیران شرکت پیاپوم، معتقد است مزیت تایلند در تولید نقره، نه صرفاً در هزینه‌های پایین، بلکه در «تخصص متراکم» و «دانش فنی» نهفته است. او در مقایسه با رقبایی مانند چین و ویتنام می‌گوید: «هرچند هزینه‌های تولید در برخی کشورهای همسایه پایین‌تر است، اما مهارت تثبیت‌شده و کیفیت خدمات صنعتگران تایلندی، همچنان عاملی است که ما را در سطح جهانی متمایز می‌کند.»

ویپاوین هونگسریچیندا از شرکت جواهرات پیاپوم در این‌باره گفت:

«در حال حاضر بخش عمده تجارت ما در اروپا انجام می‌شود، در حالی که ایالات متحده سهم قابل توجهی از باقی بازار را به خود اختصاص داده و آسیا نیز سهم کمتری دارد.»

اروپا همچنان بازار اصلی این شرکت به شمار می‌رود و جواهرات پیاپوم با توجه به چشم‌انداز مثبت در بخش‌های مختلف، در پی تقویت جایگاه خود در این منطقه است. در عین حال، فرصت‌های قابل توجهی نیز در بازارهای آمریکا و آسیا پیش روی این شرکت قرار دارد.

گرایش به طراحی معاصر جواهرات نقره

بخش عمده مشتریان جواهرات پیاپوم را برندهای جواهرات تشکیل می‌دهند. مجموعه‌های این شرکت با تمرکز بر زیبایی‌شناسی مدرن، از جمله فرم‌های هندسی، سبک‌های آزاد و پرداخت‌های ساده یا بافت‌دار، به‌خوبی با سلیقه بازار اروپا همخوانی دارند. با این حال، پیاپوم توانایی طراحی و تولید جواهرات نقره برای برندهای دیگر مناطق جهان را نیز داراست.

توانایی این شرکت در انطباق با نیازهای متنوع مشتریان، یکی از عوامل کلیدی موفقیت آن بوده است. هونگسریچیندا در این زمینه توضیح داد:

«اگرچه تخصص ما در سبک‌های مدرن و متناسب با سلیقه اروپایی است، اما توانایی و دانش لازم برای تولید طیف گسترده‌ای از جواهرات نقره، از طرح‌های سنتی گرفته تا قطعات اکسیدشده محبوب در برخی بازارهای آسیایی را نیز در اختیار داریم.»

نیروی کار ماهر این شرکت در زمینه طراحی، تکنیک‌های ساخت و نوع پرداخت مورد نظر برندهای جواهرات در سراسر جهان از مهارت بالایی برخوردار است. اگرچه این مجموعه در فناوری‌ها و تجهیزات پیشرفته، از جمله دستگاه‌های پولیش، سرمایه‌گذاری کرده، اما بخش عمده تولیدات آن همچنان به‌صورت دستی و با تکیه بر تجربه و تخصص صنعتگران انجام می‌شود.

این تولیدکننده به دلیل ارائه طرح‌هایی همسو با مد روز، مدرن و به‌روز، از شهرت قابل توجهی برخوردار است. قیمت عمده‌فروشی محصولات آن از ۱۰ دلار آمریکا برای هر قطعه آغاز می‌شود و حداقل سفارش برای هر طرح ۳۰ عدد است.

استراتژی پیاپوم برای عبور از چالش‌ها

با توجه به تمرکز مستمر جواهرات پیاپوم بر بازارهای پررونق اروپایی، عملکرد این شرکت در سال ۲۰۲۵ باثبات ارزیابی شد؛ موضوعی که تا حد زیادی از روابط مستحکم آن با مشتریان بلندمدت سرچشمه می‌گیرد. هونگسریچیندا در این خصوص گفت:

«با وجود چالش‌های ژئوپلیتیکی و تعرفه‌ای، مشاهده کردیم که برخی از مشتریان سطح بالای ما، به‌ویژه برندهای اروپایی، حتی سفارش‌های خود برای جواهرات نقره را افزایش داده‌اند. ما معتقدیم این مسئله تا حد زیادی ناشی از جایگاه قدرتمند برند و پایگاه مشتریان وفادار آن‌هاست؛ عاملی که به آن‌ها اجازه داده حتی در شرایط نامطمئن بازار نیز سطح تقاضا را حفظ کنند.»

جواهرات پیاپوم با خوش‌بینی محتاطانه بر این باور است که این روند در طول سال ۲۰۲۶ نیز ادامه خواهد یافت. به گفته هونگسریچیندا، شرایط اقتصاد جهانی، سطح اعتماد مصرف‌کنندگان و تلاش‌های این شرکت برای توسعه بازار، از عوامل تعیین‌کننده در مسیر آینده آن خواهند بود.

این شرکت در حال بررسی و توسعه طرح‌های جدید است تا از روندهای روز عقب نماند و مجموعه‌هایی از جواهرات نقره را به مشتریان خود ارائه دهد که با نیازها و سلیقه مصرف‌کنندگان نهایی هم‌خوانی داشته باشد. نوآوری، در کنار پایبندی به فلسفه طراحی و تولید این مجموعه، به پیاپوم امکان داده است تا در فضای پرابهام بازار جهانی، مسیر خود را با اطمینان بیشتری ادامه دهد.

هونگسریچیندا همچنین تأکید کرد که قیمت بالای نقره نقشی کلیدی در نتایج تجاری این شرکت ایفا می‌کند. نوسانات قیمت این فلز، سطحی از عدم قطعیت را ایجاد کرده، اما پیاپوم با تمرکز بر شایستگی‌های اصلی خود، از جمله ارائه خدمات به مشتریان سطح بالا و توانایی انطباق با شرایط متغیر بازار، توانسته موقعیت خود را حفظ کند.

او در این‌باره اظهار داشت:

«برای کاهش اثر نوسانات قیمت نقره، ما از طریق راهبردهای قیمت‌گذاری انعطاف‌پذیر، برنامه‌ریزی کارآمد تولید و بهینه‌سازی مصرف مواد، همکاری نزدیکی با مشتریان خود داریم. علاوه بر این، به‌طور مستمر در حال بررسی مواد جایگزین هستیم تا انعطاف‌پذیری بیشتر و راهکارهای مقرون‌به‌صرفه‌تری ارائه کنیم.»

پیام برای بازار ایران

موفقیت پیاپوم در سال ۲۰۲۵، با وجود فشارهای تعرفه‌ای و نوسانات بازار، ثابت کرد که پایگاه مشتریان وفادار (به‌ویژه برندهای سطح بالا)، بهترین سپر در برابر ناپایداری‌های اقتصادی است. پیاپوم حتی از افزایش سفارش برخی مشتریان اروپایی خود در این دوره خبر داده است؛ پدیده‌ای که نشان می‌دهد در بازار جواهرات، «کیفیت ساخت» و «ارتباط حرفه‌ای با مشتری»، حتی در شرایط بحرانی نیز تقاضا را حفظ می‌کند.

برای نقره‌سازان و صادرکنندگان ایرانی، درسِ بزرگِ پیاپوم این است: «انطباق با سلیقه روز بازار جهانی، در کنار مدیریت دقیق زنجیره تامین، راهکار اصلی بقا و رشد در صنعت جواهرات نقره در دنیای امروز است.»

منبع: این مقاله نخستین‌بار در ویژه‌نامه تایلند ۲۰۲۶ شبکه JNA منتشر شده است.