آیا شما جواهرفروش خوب، بهتر یا بهترین جواهرفروش هستید؟

به گزارش پایگاه خبری جهان طلا( گلدنیوز)، دیوید اس. گلر نویسنده این مقاله در وبسایت اینستورمگ می نویسد:

یک جواهرفروش «خوب» ...

 تعداد زیادی از قطعه های جواهرات را برای موجودی می خرد زیرا چیزهای زیبا را دوست دارد، بدون اینکه زیاد در مورد نقاط قیمتی و اینکه در یک سال چقدر تغییر می کنند فکر کند. آنها به سختی از شر موجودی چند ساله خلاص می شوند و فکر می کنند که با افزایش قیمت طلا موفقیت مالی بزرگی خواهند داشت - این برنامه بازنشستگی آنها است.

آنها اقلام ارزان قیمت را شب ها با ملحفه در ویترین می گذارند. این امر مجرمان را دعوت می کند تا به ویترین فروشگاه ها نفوذ کنند و جواهرات بی ارزش را ببرند اما 25 هزار تا 50 هزار دلار خسارت وارد کنند.

آنها انتظار دارند که اگر فروشنده ای استخدام می کنند، از قبل بداند چگونه طلا بفروشد!

همچنین آنها هنوز از رسیدهای دست نویس استفاده می کنند.

یک جواهرفروش «بهتر» ...

یک برنامه برای نقطه های فروش دارد و به گزارش فعالیت روزانه نگاه می کند، از جمله اینکه چه مقدار پول گرفته و چه مقدار توسط هر کارمند فروش فروخته شده است.

یک جواهرفروش بهتر ممکن است در یک گروه فیس بوک جواهرفروشان باشد و اغلب به سؤالات پاسخ دهد یا حتی سؤال بپرسد و تصمیم بگیرد که کدام پاسخ با اعتقادات او مطابقت دارد.

آنها حتی ممکن است یک طرح کمیسیون داشته باشند، اما آنقدر ضعیف خواهد بود که کارکنان در آن خمیازه می کشند.

«بهترین» جواهر فروش…

آه، بهترین جواهرفروش. او هر هفته گزارشی از اقلام موجودی فروخته شده ای کار می کند که در هفته گذشته کمتر از شش ماه در فروشگاه بوده اند و این مورد را تا زمانی که دیگر در گزارش نمایش داده نشود دوباره سفارش می دهد. این امر به آنها یک نوبت دو تایی در سال می دهد! عددی فوق‌العاده که به راحتی به دست می‌آید و به ما پول بیشتری می‌دهد.

علاوه بر این، بهترین جواهر فروش می داند که موجودی بیش از 12 ماه برای مشتریان و جریان نقدی کهنه می شود. موجودی بیش از یک سال، بدهی های پرداختنی، بدهی کارت اعتباری، وام های مالک و بانک ها را افزایش می دهد. این آیتم ها همچنین موجودی حساب بانکی ما را نیز کاهش می دهد، اما بهترین جواهرفروش از تاکتیک های زیادی برای خلاص شدن از شر آن استفاده می کند از جمله موارد زیر:

-         پس از 12 ماه آن را به فروشنده برمی گرداند

-         کمیسیون موجودی قدیمی را دوبرابر می کند.

-         آن را با تخفیف به فروش می رساند.

-         آن را به فروشندگان دیگر می فروشد.

-         آن را جدا می کند و طرح های جدید می سازد.

-         اگر به 18 ماهگی عدم فروش رسید آن را به عنوان ضایعات می فروشد.

بهترین جواهرفروش مشوق هایی برای کارکنان دارد، هر دو ماه آموزش فروش دارد و حتی به گروه های مربی جواهرفروشان می پیوندد تا توانایی آنها را برای اداره یک فروشگاه درجه یک افزایش دهد و خود را آموزش دهد تا مدیر بهتری برای کارکنان خود باشد.

آنها همچنین از رسانه های تبلیغاتی استفاده می کنند که با نحوه فروش در فروشگاه مطابقت دارد. آنها این کار را به طور مداوم انجام می دهند، نه فقط در پایان سال.

بهترین جواهرفروش یک معتاد به کار نیست و زمان بیشتری را به خانواده خود و خانواده کارکنانش می دهد.

منبع:

https://instoremag.com/are-you-a-good-better-or-best-jeweler/

انتهای پیام/