زنان دیگر برای خرید طلا و جواهر منتظر مناسبت خاص نمی مانند

به گزارش سایت اخبار طلا و جواهر گلدنیوز؛ کمپین جدید «زِیلز» (Zales) با شعار «تو خودِ مناسبتی» (You Are The Occasion) بازتاب‌دهنده تغییری بنیادین در رفتار مصرف‌کنندگان در بازار جهانی طلا و جواهر است. این برند که زیرمجموعه گروه «سیگنت جوئلرز» (Signet Jewelers) محسوب می‌شود، در گزارش اخیر خود اعلام کرد که ۶۷ درصد از خریدها در میان مشتریان اصلی این برند، توسط خود افراد برای استفاده شخصی صورت گرفته است.

تغییر مسیر از «کالای لوکس» به «اکسسوری روزانه»

بررسی‌های بازار نشان می‌دهد که مصرف‌کنندگان به‌ویژه نسل جوان‌تر، به دنبال سرمایه‌گذاری بر روی قطعاتی هستند که نه در صندوقچه‌ها، بلکه در استفاده روزمره جای داشته باشند و بازتاب‌دهنده سبک شخصی آن‌ها باشد. آماندا رادر، معاون بازاریابی سبک و ترند در برندهای «زِیلز» و «بنتر» (Banter)، در این‌باره می‌گوید: «ما با طراحی جواهرات باکیفیت و متناسب با سبک زندگی امروزی، به زنان کمک می‌کنیم قواعد خود را بنویسند و هر روز را شایسته جشن گرفتن بدانند.»

جزئیات راهبرد جدید در سه لایه بازار

بر اساس این گزارش، استراتژی جدید این برند بر سه رکن «سبک‌محور» استوار است که در وب‌سایت این مجموعه نیز دسته‌بندی شده است:

• «روزمره ارتقایافته» (Everyday Elevated): تمرکز بر اقلام پایه و پرکاربرد نظیر دستبندهای تنیسی و گردنبندهای ظریف که قابلیت استفاده مداوم دارند.

• «لایه‌بندی و چیدمان» (Stacking & Layering): ترویج این دیدگاه که «جواهر یک عنصر خنثی در استایل است»؛ رویکردی که با ترکیب زنجیرها، دستبندها و حلقه‌های قابل چیدمان، به مشتری اجازه می‌دهد هویت بصری خود را خلق کند.

• «عروس و نامزدی»: تغییر نگاه به حلقه‌های نامزدی با معرفی چهار سبک متمایز (کلاسیک، رمانتیک، پر زرق‌وبرق و مدرن) و ایجاد حق انتخاب میان الماس‌های طبیعی و آزمایشگاهی (Lab-Grown) برای مدیریت بهتر هزینه‌ها و سلیقه‌ها.

تکاپوی برندهای ۱۰۰ ساله برای حفظ بازار

این تحول در حالی رخ می‌دهد که «زِیلز» که سال گذشته یک‌صدمین سالگرد تأسیس خود را جشن گرفت، در حال گذار مدیریتی نیز هست. قرار است از ۲۴ اوت (۳ شهریور)، «جیمی سیگیلمن» به عنوان رئیس جدید برندهای زِیلز و بنتر، سکان هدایت این مجموعه را در دست بگیرد.

تأکید بر «دسترسی‌پذیری» با معرفی محصولات جایگزین همچون الماس‌های آزمایشگاهی در کنار مروارید و الماس‌های طبیعی، نشان‌دهنده هوشمندی این برند برای حفظ سهم بازار در میان رقابت سنگین شرکت‌های فعال در حوزه جواهرات است. این کمپین که ترکیبی از بازاریابی حضوری در فروشگاه‌ها و فعالیت گسترده در شبکه‌های اجتماعی است، تلاشی برای تثبیت جایگاه جواهر به عنوان «بخش جدایی‌ناپذیرِ استایل روزانه» است.