پلاتین، برنده رقابت با طلا در بازار جواهرات چین

به گزارش سایت اخبار طلا و جواهر گلدنیوز؛ به نقل از نشریه تخصصی «جی‌ان‌ای»، «پویی پی. پون» مدیر اجرایی انجمن بین‌المللی پلاتین در چین گفت: اگرچه درآمد کلی بازار جواهرات افزایش یافته است، اما تعداد قطعات فروخته‌شده کاهش داشته و تردد مشتریان در فروشگاه‌های سنتی نیز در سراسر چین کمتر شده است؛ با این حال، پلاتین توانسته در این دوره چالش‌برانگیز عملکرد مقاوم‌تری نسبت به سایر فلزات گرانبها داشته باشد.

پلاتین از فصل عشق بهره گرفت

طلا به‌طور سنتی در سه‌ماهه نخست سال و هم‌زمان با خریدهای مربوط به سال نوی چینی، سهم بیشتری از بازار جواهرات این کشور را در اختیار دارد؛ اما مناسبت‌هایی مانند روز ولنتاین در فوریه و «ولنتاین سفید» در مارس، فرصت بیشتری برای جواهرات پلاتین ایجاد کردند.

پون با اشاره به این موضوع اظهار کرد: این دو مناسبت معمولاً به نفع پلاتین هستند، زیرا این فلز در بازار چین به‌عنوان «فلز عشق» شناخته می‌شود.

به گفته وی، اوج فروش جواهرات پلاتین همچنان به جشن «۵۲۰» یا روز عشق چینی در ۲۰ مه بازمی‌گردد. انجمن بین‌المللی پلاتین نیز امسال با همکاری شماری از فعالان بازار، کمپین‌های تبلیغاتی خود را حول این مناسبت اجرا کرد.

همکاری این انجمن با فروشگاه‌های زنجیره‌ای سونینگ در ۲۶ نقطه چین، فروش جواهرات پلاتین را نسبت به سال گذشته بیش از دو برابر کرد. در بخش آنلاین نیز همکاری انجمن بین‌المللی پلاتین با شرکت تجارت الکترونیک «جی‌دی دات‌کام» و حدود ۳۰ برند خرده‌فروشی، رشد نزدیک به ۱۰۰ درصدی فروش جواهرات پلاتین را در تمامی گروه‌های کالایی نسبت به سه‌ماهه پیشین به همراه داشت.

پلاتین در مسیر فتح بازار لوکس آنلاین

انجمن بین‌المللی پلاتین پس از ایجاد ارتباط با مشتریان بازار عمومی، اکنون استراتژی دیجیتال خود را برای ورود جدی‌تر به بخش لوکس بازار گسترش داده است.

بر اساس اعلام این انجمن، شمار مشتریان ثروتمند چینی همچنان در حال افزایش است و تقاضا برای جواهرات گران‌قیمت و کلکسیونی پلاتین، به‌ویژه محصولاتی که با سنگ‌های قیمتی رنگی ترکیب شده‌اند، روندی صعودی دارد.

در ژوئیه گذشته، انجمن بین‌المللی پلاتین با «جولری برادرز»؛ یکی از شناخته‌شده‌ترین بسترهای پخش زنده فروش جواهرات لوکس در چین، همکاری کرد و این مجموعه را به‌عنوان «گزینشگر تأییدشده پلاتین» معرفی کرد.

هدف از این همکاری، عرضه جواهرات گران‌قیمت پلاتین، دارای گواهی اصالت و قابل رهگیری از طریق پخش زنده بود.

پون اعتماد را مهم‌ترین مانع خرید آنلاین جواهرات لوکس دانست و گفت: تأیید اصالت مواد اولیه و استانداردهای ساخت جواهرات پلاتین از سوی انجمن بین‌المللی پلاتین، در کنار تخصص جولری برادرز در انتخاب سنگ‌های قیمتی و فرآیند کاملاً قابل رهگیری ارسال محصولات از کارگاه‌های تولیدی، توانسته است بخشی از نگرانی‌های مشتریان را برطرف کند.

در جریان این برنامه، جواهرات پلاتین با قیمت‌هایی از ۱۰ هزار تا بیش از ۱۰۰ هزار یوان چین به فروش رسید و برخی محصولات به‌طور کامل عرضه شدند؛ موضوعی که از تقاضای پایدار برای جواهرات لوکس پلاتین و آمادگی مصرف‌کنندگان برای خرید آنلاین این محصولات حکایت دارد.

بازار جواهرات چین دوپاره شد

مدیر اجرایی انجمن بین‌المللی پلاتین در چین معتقد است افزایش قیمت فلزات گرانبها، بازار جواهرات این کشور را به دو مسیر متفاوت تقسیم کرده است؛ در یک مسیر، جواهرات گران‌قیمت مورد توجه مصرف‌کنندگان خاص و سخت‌پسند قرار دارد و در مسیر دیگر، محصولات سبک‌تر و مقرون‌به‌صرفه‌تر با ظاهر لوکس، عمدتاً از طریق تجارت الکترونیک عرضه می‌شوند.

پون در این باره گفت: محصولات عمومی که هویت طراحی مشخص یا داستان جذابی پشت مجموعه خود ندارند، در بازار مصرفی متغیر امروز عملکرد ضعیف‌تری خواهند داشت؛ زیرا مصرف‌کنندگان دیگر فقط به دنبال قیمت رقابتی نیستند.

وی با اشاره به تغییر الگوی هزینه‌کرد خانوارها افزود: مصرف‌کنندگان هزینه کمتری را به کالاهای مادی اختصاص می‌دهند و در مقابل، برای تجربه خرید اهمیت بیشتری قائل هستند. بنابراین موضوع فقط خرید محصول نیست، بلکه مسیر و تجربه‌ای که به خرید منتهی می‌شود نیز اهمیت دارد.

«لوکس بی‌سروصدا» جایگزین نمایش برند شد

به گفته پون، سه اولویت مهم در حال شکل دادن به انتخاب مصرف‌کنندگان چینی در بازار پلاتین است: بیان هویت فردی از طریق طراحی، گرایش به «لوکس بی‌سروصدا» به جای نمایش پررنگ برندها و توجه به ارزش عاطفی محصول.

وی افزود: مصرف‌کنندگان می‌خواهند جواهری داشته باشند که معنایی را منتقل کند؛ این معنا می‌تواند نمادی از عشق، موفقیت یا خاطره‌ای ماندگار باشد.

پون ویژگی‌های فیزیکی و نمادین پلاتین را با این تغییرات هماهنگ دانست و گفت: جواهرات پلاتین به دلیل چگالی بالای این فلز، هنگام قرار گرفتن در دست، حس لوکس‌تری ایجاد می‌کنند؛ هرچند این موضوع بیش از همه برای فرد استفاده‌کننده قابل لمس است.

وی افزود: مقاومت پلاتین با پشتکار و استقامت مصرف‌کنندگان چینی همخوانی دارد.

حرکت از زیبایی‌شناسی به روایت‌محوری

انجمن بین‌المللی پلاتین در رویکرد جدید خود به توسعه محصول، به جای تمرکز صرف بر زیبایی ظاهری، بر همکاری‌های مبتنی بر داستان و روایت تأکید دارد.

برای نمونه، این انجمن در اواخر سال ۲۰۲۵ چالش پیاده‌روی «زیارت شوان‌زانگ در صحرای گوبی» را راه‌اندازی کرد و پلاتین را در قالب روایت‌های فرهنگی و سبک زندگی به کار گرفت تا پیوند عاطفی مخاطبان با این فلز عمیق‌تر شود.

پس از این برنامه که بر مفهوم مقاومت و تاب‌آوری در مسیر عبور از صحرای گوبی استوار بود، مجموعه‌ای از جواهرات پلاتین با همکاری شرکت «هویی‌کویی‌لو جواهرات» تولید و عرضه شد.

ورزش در کانون برنامه‌های نیمه دوم سال

پون پیش‌بینی کرد سال ۲۰۲۶ همچنان برای جواهرفروشان سالی چالش‌برانگیز باشد؛ زیرا افزایش قیمت فلزات گرانبها، دشواری جذب مشتری به فروشگاه‌های فیزیکی و ضرورت ایجاد تجربه‌ای یکپارچه میان فضای آنلاین و آفلاین، فشار زیادی بر بازار وارد می‌کند.

وی آموزش مستمر مصرف‌کنندگان جوان در شبکه‌های اجتماعی را نیز برای توسعه بازار پلاتین ضروری دانست و گفت انجمن بین‌المللی پلاتین در نیمه دوم سال ۲۰۲۶، فعالیت‌های اجتماعی خود را بیش از گذشته بر سه محور سبک زندگی شامل ورزش، هنر و پایداری متمرکز خواهد کرد؛ با این تفاوت که ورزش در مرکز توجه قرار می‌گیرد.

به گفته پون، ویژگی ضدحساسیت پلاتین، این فلز را برای سبک زندگی فعال مناسب می‌کند. وی افزود: ماهیت مقاوم پلاتین با استقامتی که در ورزش مورد نیاز است، ارتباط نزدیکی دارد و میان جواهرات پلاتین و ورزش پیوندی طبیعی وجود دارد.

همکاری با تأثیرگذاران ورزشی

انجمن بین‌المللی پلاتین برای معرفی جواهرات این فلز با تأثیرگذاران حوزه ورزش همکاری می‌کند.

پون با استناد به تحقیقات مصرف‌کنندگان این انجمن گفت: مخاطبان هدف، بیش از آنکه تحت تأثیر تبلیغات افراد مشهور قرار بگیرند، از دوستان خود و چهره‌های عادی فعال در شبکه‌های اجتماعی تأثیر می‌پذیرند.

این انجمن همچنین قصد دارد جایگاه جهانی خود با عنوان «فلز حقیقت» را که سال گذشته راه‌اندازی شد، در برنامه‌های آینده تقویت کند.

ارزش اصلی انجمن بین‌المللی پلاتین به‌عنوان یک نهاد بازاریابی، شناسایی نیازها و بینش‌های کلیدی مصرف‌کنندگان و کمک به صنعت برای ارائه محصولات متناسب با این نیازها عنوان شده است.

از جمله این اقدامات می‌توان به مجموعه «مردان پلاتین» برای پاسخ به خلأ موجود در بازار جواهرات مردانه هند، طرح «متولد پلاتین» در آمریکا و برنامه «زنان پلاتین» در ژاپن برای زنان شاغل جوان‌تر اشاره کرد. در چین نیز تمرکز این انجمن بر عرضه جواهرات لوکس پلاتین متناسب با تقاضای بازار تجارت الکترونیک است.

پون در پایان گفت: انجمن بین‌المللی پلاتین بیش از ۲۰ سال است که تلاش می‌کند محصولات مناسب را از مسیر درست به مصرف‌کنندگان مناسب در چین برساند. با تکیه بر برنامه‌های آموزشی، همکاری با تأثیرگذاران حوزه ورزش و اجرای طرح‌های فروش مشترک با شرکای خرده‌فروشی، اطمینان دارم بازار جواهرات پلاتین در سال ۲۰۲۶ ثبات خود را حفظ خواهد کرد.